第036章
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036
半个月过去，付瑶没有再收到那个陈经理的电话。此人好像从这个世界上凭空消失了，费力打听竟也打听不出个所以然。
付瑶想了想，不得甚解，只能把这种疑惑搁下。
她料理了一下店里的事务后，买了个果篮要去医院看望方浩强。出门的时候，身后有人叫住她：“付瑶。”
她回头一看，居然是付梓媛。
几天没见，她的脸色看上去非常憔悴，身上只穿着一件素净的月白色裙子。印象里，付梓媛一向喜欢艳丽点的颜色。
付瑶不禁皱起眉头，脸色却不动声色，静静等着她开口。
付梓媛终于走过去：“赏脸喝杯茶，可否？”
“当然。”
她们去了旁边的一家高档咖啡厅，选了靠窗的位置。这里地段僻静，这个点店内没有多少人，更显幽静，两人就更加相对沉默。
付梓媛抿了一口黑咖啡，淡漠地望着窗外发呆，过了很久很久方转过头来对她说：“从小到大，我们就是死对头，我时刻想着你倒霉。但是你扪心自问，我可有真的那么狠心？”
“……”
“可你让我母亲变成了植物人。”她的眼底充满了血丝，冷冷地盯着付瑶。
这靠角落的位置，有一棵不知名的绿色盆栽，阴影覆盖了大半张桌子，重重的百叶窗外有阳光和绿叶的影子，只是室内阴凉昏暗。
起风了，有片叶子透过百叶窗的缝隙飘了进来，轻轻落到桌面上。
付瑶信手将之捏起，说：“不是我让人做的。不过，你母亲有今天的结局，完全是自作自受。多行不义必自毙，忘恩负义、破坏别人家庭的人，注定不会有好下场。”
“我还比你大五岁呢，付瑶，你怎么不回去问问你父亲我妈妈是不是第三者？”
“我不想知道这些，我只知道付兴国的妻子叫方婉心，你母亲是第二任，你们合伙夺走了属于我们的一切，让我从小就活在阴影里。付梓媛，我永远都恨你。”付瑶的脸色也很冷漠，轻描淡写地说，“我巴不得你们都去死。”
“……”
付梓媛坐在那里良久，唯一能做的事就是看着她，看着这个此刻让她无比陌生的人。半晌，却笑了，抿了一口咖啡：“小妹，你果然不是省油的灯。”
“如果你的废话说完了，我们就再见吧。”她起了身。
付梓媛却忽然站起来，抓着她的一方衣角不愿意放手了。她攒地那么紧，眼底都是血丝，仿佛视她为此生不共戴天的仇人：“对不起，我认输，你放过我妈吧。”
“这话怎么说呢？”付瑶歪着头惊讶地看着她，笑了。
付梓媛冷笑：“你心里像明镜似的，却在这里装傻充愣。戏弄我如果能让你得到更多快感，你就尽情地来吧。”
“戏弄你？”付瑶拨开她的手，声音略微上扬了一下，脸色却陡然冰冷下来，“我为什么要戏弄你，戏弄你们？一个植物人和一个已经对我构不成任何威胁的女人，我为什么要浪费这个时间来戏弄？付梓媛，不管是你之前的恃强凌弱也好，现在的示弱也好，在我心里，我对你的态度从来都没有改变过。那就是——我不想看见你。”
新店刚刚开张，这里又是闹市区，实打实的金融中心，一天的人流量就很多，但是，一般人听到这个石材报价后如见了猛虎般避之不及。
夏知时这天和她在二楼的露台上商谈，说起这个事情：“瑶瑶，我觉得我们有必要改变一下经营策略。”
“怎么改变？降价吗？还是不算加工费？这是不可能的，厂内给我们的价格就这么高，如果算低了，很有可能会亏本。”她拿了计算器在那里“啪啪啪啪”地敲，“而且，我们四家店面，每年的租金就要153万，假设一百万的单子我们每个月只能拿下两个，如果利润没有10万，算上发的工资和水电费——”她把计算器推给她看，“那还是关门大吉算了。”
夏知时看着这玩意儿也发愁，拖着腮帮子拧着眉：“做生意怎么就这么难啊？”
“我们刚刚起步，当然没那么简单了。”付瑶扔了那计算器，对她说，“降价是肯定不行的，但是，我们可以改变营销策略，改变销售方向，我们还是自己出去跑单吧，坐等着上门显然不行啊。而且，我觉得厂里给我们的价格也有问题，同样的石材，进价整整比外面高出那么多。”
“公司总不会蒙我们吧？”
“谁知道，谁让我们是新人，什么都不懂。”她想了想说，“我们还是找时间去一次上海，做一个系统的调查吧。”倒不是要换什么进货商，毕竟牌子在那，但是这石材的具体价格到底怎么样，她们必须有一个具体的了解，下次谈价格的时候心里也有个底。
下楼的时候，设计师江鹏在那里话图纸，两个新来的女孩在背石材报价单，还有两个来的时间长点的在招呼客户。
这二人也是毕业不久，一个叫程凯丽，一个叫梁欣茹，是一个学院里出来的，以前学的是园林设计，因为找不到理想工作就转行了。
那中年男人指着一块有蓝灰和紫色花纹的板子说：“这个怎么卖啊？”
程凯丽略一细想就说了：“这是稀有石材，叫蓝金沙，6700多一平方。”
那中年男人一听脸都变了：“你们这也太贵了吧。我之前在外面看到的，也和这差不多，只要800多一平方。”
程凯丽笑笑：“一分价钱一分货，我们恒实的石材不是外面可以比的。蓝金沙只有我们公司在北非的一个矿山才有的开采，别的地方根本不可能找到这样的板子。我们公司在全国各地都自有矿山，所以大板都是在自有的加工基地现场切割的，取自同一个矿山的同一位置，根本不会有色差。像外面那些小工厂，用的板子都是外买市场上用剩的淘来的大板，质量是根本不能和我们比的。”
那中年男人“哦”了一声，有些了然，只说再看看，和身边人走了出去。程凯丽还要去送呢，付瑶给她使了个眼色。
程凯丽停了下来，有些不解地问她：“老板，怎么了？”
“房子在哪儿啊？”她下巴冲门口那点点。
程凯丽说：“天晟吧。”
付瑶丢给她一份册子，程凯丽翻开，发现里面都是宁市所有高档住宅小区的资料，抬头看付瑶。
付瑶说：“先把这个背熟了，服务客户是没错，但是我们要有销售定位，这册子里的就是我们主要服务的客户群，主要是高档的别墅区。以后天晟这种地方，面子上意思意思就行了，没必要这么费心，比如刚才那两人，根本就不会做我们恒实的。天晟最大的别墅才1万2一平米，一栋排屋也才两三百万，会做几百万的大理石吗？”
程凯丽讪讪地点了点头。
付瑶暗暗摇头，端了自己刚刚煮好的咖啡站起来，然后对剩下几人笑道：“刚煮的，去喝一杯吧，搁着也是搁着。”
几人才欢呼着去了。
夏知时见没人了才和她说：“行啊你，逼格越来越高了。”
付瑶白她一眼，走到旁边展台上一块棕金黄三色斑纹的板子前拍了拍：“这么难看一板子，还稀有石材，要1万2一平米，逼格不高点怎么行？”
“哪里难看了，这可是‘金树人’。”夏知时瞟她一眼，“还有，谁家拿这铺地啊，最多做个背景墙，要多还没货呢。”
付瑶说：“别说这些了，你昨天不是去绿城拉单了？成功没有？”
夏知时扔给她一个记事簿，喝一口咖啡：“都这呢，四五个，都说蛮有兴趣的，前面两个已经开始浇水泥了，跟紧点，后来两个还早呢，隔着十天半月打电话混个脸熟就行。养着这帮人干什么用的，这种事还要我自己去？就招不到几个厉害点的？看人不会，说话也不会，气死个人。”
付瑶笑着正要说话，门铃声响了。
几人都还没回，付瑶只好站起来自己去前门。
是个穿白衬衫黑裤子的年轻人，看着很斯文，问她：“请问，这里是不是招聘设计师？”
付瑶说“是”，上下打量了他一下。
是个很清俊的小伙子，看上去很年轻，肤色很白。
“你几岁了，以前做过这行吗？”付瑶带着他往里走，到了中厅，拉了张椅子坐下来看他。夏知时也不知道去哪了。
“我大学刚刚毕业，学的是机械物理和工程。”
“机械物理和工程？”付瑶微微皱了皱眉，笑了笑，“怎么会想做这行？你是哪个学校毕业的啊？”
“江大。”
付瑶微微一怔，不由坐直了些，这也是国内能排的上号的名校了。她说：“你这个学历，完全可以去大城市发展啊。”
“家里有事情，不能离开太远。”
付瑶点点头，站起来：“你会cad深化和hup建模吗？3dsmax也行。”
“cad以前学校里学过。”
付瑶走到一边的台式电脑前拉开椅子，打开autocad，拍拍那椅背：“试试看，随便画画就行。”
他说“好”，也没扭捏，坐下就开始画，几分钟时间就画了张大致的建筑图纸出来，后来又按着她给的图纸放样深化了。付瑶心里想，这水平还就“学过”啊，但是脸上却不露，沉吟着说：“我们这里设计师的底薪是2750，导购和业务员之类的都是2200，提成都是0.67％。”
“我什么时候可以来上班？”他抬头问她，清冽的目光带着一丝询问落在她的脸上。付瑶有些讶异，这是她这么多年以来看到过的最为清澈的一双眼睛。
“看你自己，你觉得什么时候合适就什么时候来吧。”她说，“我们这儿，底薪都是一般的，想拿高薪都得看自己。你如果本事好，每次的方案都能给客户通过，每个月哪怕只通过三四个单子，也能拿7、8000以上的工资。如果你每个月能拿下5个单子以上，我们还会给额外的奖励。说实话，我们这个行业对学历的要求不高，只要有本事，肯干，拿个上万的工资是很简单的事情。”
他没有接话，低头想了想，然后说：“那我明天来上班。”
付瑶笑着点点头：“好。”
她转身去偏厅了，他在她身后轻轻说：“忘了说了，我叫沈思眠。”
付瑶听到就转过身了，手里还拿着那喝了一半的咖啡，上下打量他，“噗嗤”一声笑了：“你每天都想着睡大觉吗？”
这个从进门起就有点拘谨的年轻人，终于也微微笑起来。
白面孔，眉眼弯弯的，灯光里有点惹眼。
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半个月过去，付瑶没有再收到那个陈经理的电话。此人好像从这个世界上凭空消失了，费力打听竟也打听不出个所以然。
付瑶想了想，不得甚解，只能把这种疑惑搁下。
她料理了一下店里的事务后，买了个果篮要去医院看望方浩强。出门的时候，身后有人叫住她：“付瑶。”
她回头一看，居然是付梓媛。
几天没见，她的脸色看上去非常憔悴，身上只穿着一件素净的月白色裙子。印象里，付梓媛一向喜欢艳丽点的颜色。
付瑶不禁皱起眉头，脸色却不动声色，静静等着她开口。
付梓媛终于走过去：“赏脸喝杯茶，可否？”
“当然。”
她们去了旁边的一家高档咖啡厅，选了靠窗的位置。这里地段僻静，这个点店内没有多少人，更显幽静，两人就更加相对沉默。
付梓媛抿了一口黑咖啡，淡漠地望着窗外发呆，过了很久很久方转过头来对她说：“从小到大，我们就是死对头，我时刻想着你倒霉。但是你扪心自问，我可有真的那么狠心？”
“……”
“可你让我母亲变成了植物人。”她的眼底充满了血丝，冷冷地盯着付瑶。
这靠角落的位置，有一棵不知名的绿色盆栽，阴影覆盖了大半张桌子，重重的百叶窗外有阳光和绿叶的影子，只是室内阴凉昏暗。
起风了，有片叶子透过百叶窗的缝隙飘了进来，轻轻落到桌面上。
付瑶信手将之捏起，说：“不是我让人做的。不过，你母亲有今天的结局，完全是自作自受。多行不义必自毙，忘恩负义、破坏别人家庭的人，注定不会有好下场。”
“我还比你大五岁呢，付瑶，你怎么不回去问问你父亲我妈妈是不是第三者？”
“我不想知道这些，我只知道付兴国的妻子叫方婉心，你母亲是第二任，你们合伙夺走了属于我们的一切，让我从小就活在阴影里。付梓媛，我永远都恨你。”付瑶的脸色也很冷漠，轻描淡写地说，“我巴不得你们都去死。”
“……”
付梓媛坐在那里良久，唯一能做的事就是看着她，看着这个此刻让她无比陌生的人。半晌，却笑了，抿了一口咖啡：“小妹，你果然不是省油的灯。”
“如果你的废话说完了，我们就再见吧。”她起了身。
付梓媛却忽然站起来，抓着她的一方衣角不愿意放手了。她攒地那么紧，眼底都是血丝，仿佛视她为此生不共戴天的仇人：“对不起，我认输，你放过我妈吧。”
“这话怎么说呢？”付瑶歪着头惊讶地看着她，笑了。
付梓媛冷笑：“你心里像明镜似的，却在这里装傻充愣。戏弄我如果能让你得到更多快感，你就尽情地来吧。”
“戏弄你？”付瑶拨开她的手，声音略微上扬了一下，脸色却陡然冰冷下来，“我为什么要戏弄你，戏弄你们？一个植物人和一个已经对我构不成任何威胁的女人，我为什么要浪费这个时间来戏弄？付梓媛，不管是你之前的恃强凌弱也好，现在的示弱也好，在我心里，我对你的态度从来都没有改变过。那就是——我不想看见你。”
新店刚刚开张，这里又是闹市区，实打实的金融中心，一天的人流量就很多，但是，一般人听到这个石材报价后如见了猛虎般避之不及。
夏知时这天和她在二楼的露台上商谈，说起这个事情：“瑶瑶，我觉得我们有必要改变一下经营策略。”
“怎么改变？降价吗？还是不算加工费？这是不可能的，厂内给我们的价格就这么高，如果算低了，很有可能会亏本。”她拿了计算器在那里“啪啪啪啪”地敲，“而且，我们四家店面，每年的租金就要153万，假设一百万的单子我们每个月只能拿下两个，如果利润没有10万，算上发的工资和水电费——”她把计算器推给她看，“那还是关门大吉算了。”
夏知时看着这玩意儿也发愁，拖着腮帮子拧着眉：“做生意怎么就这么难啊？”
“我们刚刚起步，当然没那么简单了。”付瑶扔了那计算器，对她说，“降价是肯定不行的，但是，我们可以改变营销策略，改变销售方向，我们还是自己出去跑单吧，坐等着上门显然不行啊。而且，我觉得厂里给我们的价格也有问题，同样的石材，进价整整比外面高出那么多。”
“公司总不会蒙我们吧？”
“谁知道，谁让我们是新人，什么都不懂。”她想了想说，“我们还是找时间去一次上海，做一个系统的调查吧。”倒不是要换什么进货商，毕竟牌子在那，但是这石材的具体价格到底怎么样，她们必须有一个具体的了解，下次谈价格的时候心里也有个底。
下楼的时候，设计师江鹏在那里话图纸，两个新来的女孩在背石材报价单，还有两个来的时间长点的在招呼客户。
这二人也是毕业不久，一个叫程凯丽，一个叫梁欣茹，是一个学院里出来的，以前学的是园林设计，因为找不到理想工作就转行了。
那中年男人指着一块有蓝灰和紫色花纹的板子说：“这个怎么卖啊？”
程凯丽略一细想就说了：“这是稀有石材，叫蓝金沙，6700多一平方。”
那中年男人一听脸都变了：“你们这也太贵了吧。我之前在外面看到的，也和这差不多，只要800多一平方。”
程凯丽笑笑：“一分价钱一分货，我们恒实的石材不是外面可以比的。蓝金沙只有我们公司在北非的一个矿山才有的开采，别的地方根本不可能找到这样的板子。我们公司在全国各地都自有矿山，所以大板都是在自有的加工基地现场切割的，取自同一个矿山的同一位置，根本不会有色差。像外面那些小工厂，用的板子都是外买市场上用剩的淘来的大板，质量是根本不能和我们比的。”
那中年男人“哦”了一声，有些了然，只说再看看，和身边人走了出去。程凯丽还要去送呢，付瑶给她使了个眼色。
程凯丽停了下来，有些不解地问她：“老板，怎么了？”
“房子在哪儿啊？”她下巴冲门口那点点。
程凯丽说：“天晟吧。”
付瑶丢给她一份册子，程凯丽翻开，发现里面都是宁市所有高档住宅小区的资料，抬头看付瑶。
付瑶说：“先把这个背熟了，服务客户是没错，但是我们要有销售定位，这册子里的就是我们主要服务的客户群，主要是高档的别墅区。以后天晟这种地方，面子上意思意思就行了，没必要这么费心，比如刚才那两人，根本就不会做我们恒实的。天晟最大的别墅才1万2一平米，一栋排屋也才两三百万，会做几百万的大理石吗？”
程凯丽讪讪地点了点头。
付瑶暗暗摇头，端了自己刚刚煮好的咖啡站起来，然后对剩下几人笑道：“刚煮的，去喝一杯吧，搁着也是搁着。”
几人才欢呼着去了。
夏知时见没人了才和她说：“行啊你，逼格越来越高了。”
付瑶白她一眼，走到旁边展台上一块棕金黄三色斑纹的板子前拍了拍：“这么难看一板子，还稀有石材，要1万2一平米，逼格不高点怎么行？”
“哪里难看了，这可是‘金树人’。”夏知时瞟她一眼，“还有，谁家拿这铺地啊，最多做个背景墙，要多还没货呢。”
付瑶说：“别说这些了，你昨天不是去绿城拉单了？成功没有？”
夏知时扔给她一个记事簿，喝一口咖啡：“都这呢，四五个，都说蛮有兴趣的，前面两个已经开始浇水泥了，跟紧点，后来两个还早呢，隔着十天半月打电话混个脸熟就行。养着这帮人干什么用的，这种事还要我自己去？就招不到几个厉害点的？看人不会，说话也不会，气死个人。”
付瑶笑着正要说话，门铃声响了。
几人都还没回，付瑶只好站起来自己去前门。
是个穿白衬衫黑裤子的年轻人，看着很斯文，问她：“请问，这里是不是招聘设计师？”
付瑶说“是”，上下打量了他一下。
是个很清俊的小伙子，看上去很年轻，肤色很白。
“你几岁了，以前做过这行吗？”付瑶带着他往里走，到了中厅，拉了张椅子坐下来看他。夏知时也不知道去哪了。
“我大学刚刚毕业，学的是机械物理和工程。”
“机械物理和工程？”付瑶微微皱了皱眉，笑了笑，“怎么会想做这行？你是哪个学校毕业的啊？”
“江大。”
付瑶微微一怔，不由坐直了些，这也是国内能排的上号的名校了。她说：“你这个学历，完全可以去大城市发展啊。”
“家里有事情，不能离开太远。”
付瑶点点头，站起来：“你会cad深化和hup建模吗？3dsmax也行。”
“cad以前学校里学过。”
付瑶走到一边的台式电脑前拉开椅子，打开autocad，拍拍那椅背：“试试看，随便画画就行。”
他说“好”，也没扭捏，坐下就开始画，几分钟时间就画了张大致的建筑图纸出来，后来又按着她给的图纸放样深化了。付瑶心里想，这水平还就“学过”啊，但是脸上却不露，沉吟着说：“我们这里设计师的底薪是2750，导购和业务员之类的都是2200，提成都是0.67％。”
“我什么时候可以来上班？”他抬头问她，清冽的目光带着一丝询问落在她的脸上。付瑶有些讶异，这是她这么多年以来看到过的最为清澈的一双眼睛。
“看你自己，你觉得什么时候合适就什么时候来吧。”她说，“我们这儿，底薪都是一般的，想拿高薪都得看自己。你如果本事好，每次的方案都能给客户通过，每个月哪怕只通过三四个单子，也能拿7、8000以上的工资。如果你每个月能拿下5个单子以上，我们还会给额外的奖励。说实话，我们这个行业对学历的要求不高，只要有本事，肯干，拿个上万的工资是很简单的事情。”
他没有接话，低头想了想，然后说：“那我明天来上班。”
付瑶笑着点点头：“好。”
她转身去偏厅了，他在她身后轻轻说：“忘了说了，我叫沈思眠。”
付瑶听到就转过身了，手里还拿着那喝了一半的咖啡，上下打量他，“噗嗤”一声笑了：“你每天都想着睡大觉吗？”
这个从进门起就有点拘谨的年轻人，终于也微微笑起来。
白面孔，眉眼弯弯的，灯光里有点惹眼。