第一百二十一章
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苏曼定睛看了我几秒，很快转回身继续开车。我脸颊火烫,抬手揉住,从掌心一直热到了心尖。欲盖弥彰地掏出手机开始翻那条短信,结果却遍寻不着,难道简妍以为是垃圾短信随手删除了？我只好硬着头皮问苏曼：“那个,苏总，你的号码……号码我没存。”
我以为苏曼一定会生气的,这是多大的事啊！她作为一个上司主动关心了我这个小员工,结果我却连她的号码都无视了。但苏曼却不动声色地伸手拿过放在车里的她的手机，然后按了几下。很快我的手机有动静了。《sealed with a kiss》的音乐一响起，我迅速抓起手机。几乎是立刻存下了苏曼的号码,仔细又检查了一遍,生怕再次搞丢。
那之后，我们便都没有再说话了。苏曼将车子开到了一家影城门口，然后找空地停了车就领我进去了大厅。我以为她要看电影，但她只是带我进去了一家甜品店。“听说心情不好，吃点甜食会开心一些。”坐下的时候苏曼将单子推给我。
我有些惊喜，但更多是惶恐。其实这种情绪也是很正常的，先不说喜欢不喜欢，自己的上司，还是个美女，主动请自己吃甜品，并关心到我闹的小情绪，换成谁都会有些忐忑的惊喜与惶恐吧。
“没有想吃的吗？”苏曼微微挑眉，看着我。
“不是的，我都随便，你点吧。”我赶紧开口。
“没有随便。”苏曼顿了顿。“即墨，你要学会选择。”见我讶然抬眸，她微微一笑。“我从小就喜欢甜食。”
“我知道。”我脱口而出，见到苏曼诧异的神色后才后知后觉地解释，“我见你喝咖啡都比别人多放一包糖，猜到你口味偏甜。”
苏曼点点头，赞许地笑笑。“你很细心，我一早便注意到了。但你的性子，怎么说，太认真有时候也未见得是优点，你这样的人，容易执着。”
她特意将“执着”二字咬得较重，我不语。她又道：“小时候我很喜欢草莓口味的蛋挞，所以一直吃，可是有天去晚了，甜品店的师傅说草莓味的卖完了。”
“你就去别的店里买了吗？”我接口。如果是我，肯定会的，一定会去找，找到草莓味的蛋挞为止。
苏曼却笑了笑，抬手拂开滑到颊侧的发丝。“没有，我试了下别的口味，比如蓝莓的，还有红豆，结果发现虽然和草莓的不同，但是，也很好吃。”
我沉默了。我想我听出苏曼的意思了，她是想告诉我，做人不要太过执着。可是一个甜点的喜好和其他选择，可以相提并论吗……
“即墨。”苏曼轻声喊我，指尖轻轻压在装饰地很精致的甜品单子上。“喜欢什么口味的就决定，不必迁就任何人。”顿了顿，她又补了一句。“你自己喜欢就好。”
甜品吃到一半的时候，苏曼接了个电话，应该是个和她关系非同一般的人打来的，因为她说话声音很随和，甚至有些恬淡的温柔。“来得及的，还有一个小时才上映。我已经到了,嗯，在影院一楼的甜品店，你来找我吧。”
“苏总你有客人，我就先走了。”我听出苏曼是约了人看电影，吃不下去了，心里有点不自在，又不知因何而起如何排解。看苏曼挂了电话，于是立即开口请辞。
苏曼挂了电话便有些走神，听到我说要走，微微一怔，“你不吃了？”
“嗯，不吃了。”我耷拉着脑袋，“我想回去了。”
苏曼看着我，不知是否我多心，我总觉得她似乎有点欲言又止的样子。她没有留我，只是定定看了我几秒，道：“那好吧，你路上小心。”
我告别苏曼走了出去，隔着玻璃窗又看了她一会，果不其然，很快见苏曼站起身挥了挥手，一个年轻男子跑到她身边，一下子揽住了她的肩。因为距离稍远，再加上角度的问题我看不清那男子的容貌，只约莫看出身高不低，高高瘦瘦的，戴个鸭舌帽，打扮很潮的样子。
我撇撇嘴自嘲地笑了笑，下了楼梯走出广场，没舍得打车，步行走了十几分钟找到公车站坐公车回去了。
晚上便又被噩梦惊醒了。我这个人其实藏不住心事，即便是大大咧咧的简妍，也能轻易看出我的颓败与低迷。我爬坐起来的时候几乎是立刻听到简妍的声音：“思归。”
“啊，吵到你啦？”我感到很过意不去，伸手爬了爬有些湿黏的额发，“对不起。”
“说什么呢。”简妍也跟着坐起身来，黑暗中我听到她窸窸窣窣似乎在摸索着什么。
床头的台灯啪一声亮了，眼睛适应了黑暗，骤然见光，我一下子抬手捂住。
“说吧，你今天怎么了。”简妍转身望着我，伸手将我捂着眼睛的手拉了下来。“我听着。”
我阖着眼帘不说话，只觉心里憋闷地慌，这时刚好一阵夜风吹进来，窗帘扑簌簌地在我额上拂了一下，我心头一动。“我想出去转转。”
这个时候是凌晨四点多，天空只有一点点朦朦的光线，其实周遭还是黑的。万家熟睡的时刻，可简妍没有劝阻我，“行，我陪你。”她二话不说便起身下了床，也没换衣服，直接拿了个外套披在身上。
我们一出楼门我便没出息地打了个哆嗦，都说太阳即将升起的前俩小时是一天中最冷的时候，现在看来还真所言不虚。我忍着没吭气，闷着头走到小区花园的四角亭子里，盯着那绿汪汪的人工湖发怔。简妍走到我身边坐下，手搭上我肩头，温声喊我：“思归。”
“其实也没什么。”我不想她担心。“我就是觉得有点闷得慌，出来透透气就好了。”
“唉，你别瞒我，老大都和我说了，他说你有点胡思乱想，叫我劝劝你呢。”简妍抿了抿嘴，“我知道你在想什么，其实这种事你见多了就习惯了，真的。”
见我不答话，简妍沉默了会，突然问：“小可是谁啊？”
我一颤，差点就抖落简妍的手。盯着她，我有些不知所措：“什么……什么小可？”
简妍眨眨眼，“你做梦喊的个名字啊。你做梦了你知道吧，我就听你总喊什么……小可小可的。”她顿了顿，似笑非笑地看我。“哎，是你男朋友吧？你很想他啊？”
我见她并没有往我以为的方向想，安了点心，也便不再瞒她。“嗯，是啊。我大学时候的。不过已经分开了。”
“靠，哪个龟孙子这么不长眼啊，我们思归这么好，他竟然不要？！”简妍登时一脸义愤填膺，“最好别让我见到，见到了，非得给丫踩成照片儿！”
我对简妍层出不穷式样翻新骂人的话真心不太适应，“踩成照片儿？”
“踩成照片儿贴墙上给他射飞镖！”简妍豪气干云。
我被她逗乐了，扑哧一声笑出来。“你真是——”
见我笑，简妍也开心了，抬手拍拍我脸，眉眼间说不出的柔和。“哎，造化弄人啊，我要是个男的，肯定追你。”
我心头一动，这种话……呵，还好我对简妍不是那种意思，简妍对我也不是，我们是坚定的革命友情，也正是如此她才能眼神澄澈地说出这样的话呐。嫌她没正经，我白她一眼，“白说。”
“那不是，”简妍争辩，“你看你，入得厨房出得厅堂，小模样长得又招人疼，我要是个男的，杀了我我也要娶你做老婆啊。哈、哈哈。”她一边说一边抖着胳膊腿，间或啪啪地拍一下，“可惜咱俩都是女的，唉。”
“为什么蚊子只叮你不叮我……”我见简妍啪啪地拍蚊子，皱着个眉头很愁心的样子，一下子乐了。
“谁知道，从小招蚊子。”简妍哼了声，斜眼看我。“哟，不是刚要死要活那会儿了？”她眯了眯眼，突然站直身子将外套脱下来披在了我身上。
“谁要死要活——”我的话顿住了，怔怔望着将薄薄的外套披我身上，只穿了个睡裙还被蚊子围绕着的简妍。
“看什么看，我比你耐冻。”简妍双手环抱着身体搓了搓胳膊，“冷得不行了吧，干吗死撑着啊？见你打好几次哆嗦了。”
“大姐，你注意注意形象好吧！”我赶紧又将外套脱下来裹在简妍身上，推着她就往回走。开什么玩笑，这女人光着胳膊腿，穿着个睡裙在小区里晃荡，制造犯罪啊？
简妍哈哈地笑了，由着我推着走出花园，往单元楼走，还很牛地打了个响指。“得，目的达到。回去补眠。”
我一回去就钻被窝了。简妍却非说干脆不睡了去冲了个澡上网冲浪，到了六点多又叮叮当当地在厨房里折腾，我蒙着毯子不理，不一会儿竟然闻到一股虽然很奇怪，但仍能辨别出是鸡蛋的味道来。
“起来起来，吃饭了。”简妍拿筷子敲碗，发出很清脆的叮叮声。
我伸出半个脑袋，“鸡蛋？”如果那碗东西还能称之为鸡蛋的话。黑糊糊的一块……生化武器？
“卖相一般，味道极品。”简妍自卖自夸，“来，小白鼠，尝尝。”
我从小在我那个可以参加食神大赛的爸的教育下对形状不敢恭维的东西一向是坚定予以杜绝的。于是我委婉地表达了胃口不佳的意思，然后自告奋勇去重新煎两个蛋，让她这个苦孩子尝尝什么是社会主义红旗下的煎蛋。
简妍听到我要去做饭先是一乐，跟着又撅着个嘴有点怏怏的样子，盯着碗里那被她煎得黑糊糊一片的鸡蛋看了会儿，突然一反手就要往床边那个垃圾桶里倒，被我一把拦住：“你干吗呀！”
“你不吃，我倒了呗。”她看我一眼，淡淡道。
“别别，我吃，我吃还不行吗。”不知怎么的，被她那一眼一看，我心里突然很过意不去起来，觉得自己实在太对不起她的好意。我一把将那碗抢了过来，闭着眼睛拿筷子戳起煎蛋就吃了一大口，一股焦味……呃……
“哎你吃什么呀，都焦啦！”简妍急了，赶紧抢我手里的筷子，“你真是——我逗你呢！这哪能吃啊，全焦啦！”
我咬着一嘴的焦蛋糊很郁闷地瞪着她，她却很快寻了个由头跑掉了。我看着她落跑的背影哭笑不得，这女人不去演戏真的是浪费人才，怪不得都说影帝影后在民间啊！
销售的基本流程是这样的。首先取得送样品的机会，然后等样品合格后，签订供应商合同，那就有资格供货了。但也只是有资格供货而已，事实上那些大的手机公司哪个都不会只有一家配件供应商，真正的战争是在争取订单上。先是小批量的订单，合作得好才有机会取得大批量的订单，而每次订单的单价都不会是固定的，数量也是，甚至交货之后付钱的方式也要另谈。一般是先送货后付钱，30天，或者60天甚至90天的都有。因为他们比你牛，想先收钱再发货是不可能的。直到货款到账了，一个销售流程才算完成，销售额和利润才能出来，提成，奖金也才能到手。
而如果客户的手机型号变了，对配件的要求也会改变，我们就要相应地作出调整，再次送样，周而复始。
kj算是比较大的客户了，尤其在电子上，他们在做手机前就是国产彩电业的大户了，因此和我们公司led、lcd部门也是有合作的。kj虽然是二线手机牌子，但人家本金雄厚，先后请得起国际巨星周xx跟张xx做代言。因此kj对供应商的要求也是很高的，他们之前有固定的供应商，想打进去非常困难，需要技术和销售手段的双重努力。一般的小企业，连送样品的机会都是没有的。yh虽是刚涉足手机马达，但是因为在其他领域的名气，以及我们的“公关”，陈建设总算同意了，“试一试”。
苏曼定睛看了我几秒，很快转回身继续开车。我脸颊火烫,抬手揉住,从掌心一直热到了心尖。欲盖弥彰地掏出手机开始翻那条短信,结果却遍寻不着,难道简妍以为是垃圾短信随手删除了？我只好硬着头皮问苏曼：“那个,苏总，你的号码……号码我没存。”
我以为苏曼一定会生气的,这是多大的事啊！她作为一个上司主动关心了我这个小员工,结果我却连她的号码都无视了。但苏曼却不动声色地伸手拿过放在车里的她的手机，然后按了几下。很快我的手机有动静了。《sealed with a kiss》的音乐一响起，我迅速抓起手机。几乎是立刻存下了苏曼的号码,仔细又检查了一遍,生怕再次搞丢。
那之后，我们便都没有再说话了。苏曼将车子开到了一家影城门口，然后找空地停了车就领我进去了大厅。我以为她要看电影，但她只是带我进去了一家甜品店。“听说心情不好，吃点甜食会开心一些。”坐下的时候苏曼将单子推给我。
我有些惊喜，但更多是惶恐。其实这种情绪也是很正常的，先不说喜欢不喜欢，自己的上司，还是个美女，主动请自己吃甜品，并关心到我闹的小情绪，换成谁都会有些忐忑的惊喜与惶恐吧。
“没有想吃的吗？”苏曼微微挑眉，看着我。
“不是的，我都随便，你点吧。”我赶紧开口。
“没有随便。”苏曼顿了顿。“即墨，你要学会选择。”见我讶然抬眸，她微微一笑。“我从小就喜欢甜食。”
“我知道。”我脱口而出，见到苏曼诧异的神色后才后知后觉地解释，“我见你喝咖啡都比别人多放一包糖，猜到你口味偏甜。”
苏曼点点头，赞许地笑笑。“你很细心，我一早便注意到了。但你的性子，怎么说，太认真有时候也未见得是优点，你这样的人，容易执着。”
她特意将“执着”二字咬得较重，我不语。她又道：“小时候我很喜欢草莓口味的蛋挞，所以一直吃，可是有天去晚了，甜品店的师傅说草莓味的卖完了。”
“你就去别的店里买了吗？”我接口。如果是我，肯定会的，一定会去找，找到草莓味的蛋挞为止。
苏曼却笑了笑，抬手拂开滑到颊侧的发丝。“没有，我试了下别的口味，比如蓝莓的，还有红豆，结果发现虽然和草莓的不同，但是，也很好吃。”
我沉默了。我想我听出苏曼的意思了，她是想告诉我，做人不要太过执着。可是一个甜点的喜好和其他选择，可以相提并论吗……
“即墨。”苏曼轻声喊我，指尖轻轻压在装饰地很精致的甜品单子上。“喜欢什么口味的就决定，不必迁就任何人。”顿了顿，她又补了一句。“你自己喜欢就好。”
甜品吃到一半的时候，苏曼接了个电话，应该是个和她关系非同一般的人打来的，因为她说话声音很随和，甚至有些恬淡的温柔。“来得及的，还有一个小时才上映。我已经到了,嗯，在影院一楼的甜品店，你来找我吧。”
“苏总你有客人，我就先走了。”我听出苏曼是约了人看电影，吃不下去了，心里有点不自在，又不知因何而起如何排解。看苏曼挂了电话，于是立即开口请辞。
苏曼挂了电话便有些走神，听到我说要走，微微一怔，“你不吃了？”
“嗯，不吃了。”我耷拉着脑袋，“我想回去了。”
苏曼看着我，不知是否我多心，我总觉得她似乎有点欲言又止的样子。她没有留我，只是定定看了我几秒，道：“那好吧，你路上小心。”
我告别苏曼走了出去，隔着玻璃窗又看了她一会，果不其然，很快见苏曼站起身挥了挥手，一个年轻男子跑到她身边，一下子揽住了她的肩。因为距离稍远，再加上角度的问题我看不清那男子的容貌，只约莫看出身高不低，高高瘦瘦的，戴个鸭舌帽，打扮很潮的样子。
我撇撇嘴自嘲地笑了笑，下了楼梯走出广场，没舍得打车，步行走了十几分钟找到公车站坐公车回去了。
晚上便又被噩梦惊醒了。我这个人其实藏不住心事，即便是大大咧咧的简妍，也能轻易看出我的颓败与低迷。我爬坐起来的时候几乎是立刻听到简妍的声音：“思归。”
“啊，吵到你啦？”我感到很过意不去，伸手爬了爬有些湿黏的额发，“对不起。”
“说什么呢。”简妍也跟着坐起身来，黑暗中我听到她窸窸窣窣似乎在摸索着什么。
床头的台灯啪一声亮了，眼睛适应了黑暗，骤然见光，我一下子抬手捂住。
“说吧，你今天怎么了。”简妍转身望着我，伸手将我捂着眼睛的手拉了下来。“我听着。”
我阖着眼帘不说话，只觉心里憋闷地慌，这时刚好一阵夜风吹进来，窗帘扑簌簌地在我额上拂了一下，我心头一动。“我想出去转转。”
这个时候是凌晨四点多，天空只有一点点朦朦的光线，其实周遭还是黑的。万家熟睡的时刻，可简妍没有劝阻我，“行，我陪你。”她二话不说便起身下了床，也没换衣服，直接拿了个外套披在身上。
我们一出楼门我便没出息地打了个哆嗦，都说太阳即将升起的前俩小时是一天中最冷的时候，现在看来还真所言不虚。我忍着没吭气，闷着头走到小区花园的四角亭子里，盯着那绿汪汪的人工湖发怔。简妍走到我身边坐下，手搭上我肩头，温声喊我：“思归。”
“其实也没什么。”我不想她担心。“我就是觉得有点闷得慌，出来透透气就好了。”
“唉，你别瞒我，老大都和我说了，他说你有点胡思乱想，叫我劝劝你呢。”简妍抿了抿嘴，“我知道你在想什么，其实这种事你见多了就习惯了，真的。”
见我不答话，简妍沉默了会，突然问：“小可是谁啊？”
我一颤，差点就抖落简妍的手。盯着她，我有些不知所措：“什么……什么小可？”
简妍眨眨眼，“你做梦喊的个名字啊。你做梦了你知道吧，我就听你总喊什么……小可小可的。”她顿了顿，似笑非笑地看我。“哎，是你男朋友吧？你很想他啊？”
我见她并没有往我以为的方向想，安了点心，也便不再瞒她。“嗯，是啊。我大学时候的。不过已经分开了。”
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见我笑，简妍也开心了，抬手拍拍我脸，眉眼间说不出的柔和。“哎，造化弄人啊，我要是个男的，肯定追你。”
我心头一动，这种话……呵，还好我对简妍不是那种意思，简妍对我也不是，我们是坚定的革命友情，也正是如此她才能眼神澄澈地说出这样的话呐。嫌她没正经，我白她一眼，“白说。”
“那不是，”简妍争辩，“你看你，入得厨房出得厅堂，小模样长得又招人疼，我要是个男的，杀了我我也要娶你做老婆啊。哈、哈哈。”她一边说一边抖着胳膊腿，间或啪啪地拍一下，“可惜咱俩都是女的，唉。”
“为什么蚊子只叮你不叮我……”我见简妍啪啪地拍蚊子，皱着个眉头很愁心的样子，一下子乐了。
“谁知道，从小招蚊子。”简妍哼了声，斜眼看我。“哟，不是刚要死要活那会儿了？”她眯了眯眼，突然站直身子将外套脱下来披在了我身上。
“谁要死要活——”我的话顿住了，怔怔望着将薄薄的外套披我身上，只穿了个睡裙还被蚊子围绕着的简妍。
“看什么看，我比你耐冻。”简妍双手环抱着身体搓了搓胳膊，“冷得不行了吧，干吗死撑着啊？见你打好几次哆嗦了。”
“大姐，你注意注意形象好吧！”我赶紧又将外套脱下来裹在简妍身上，推着她就往回走。开什么玩笑，这女人光着胳膊腿，穿着个睡裙在小区里晃荡，制造犯罪啊？
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我一回去就钻被窝了。简妍却非说干脆不睡了去冲了个澡上网冲浪，到了六点多又叮叮当当地在厨房里折腾，我蒙着毯子不理，不一会儿竟然闻到一股虽然很奇怪，但仍能辨别出是鸡蛋的味道来。
“起来起来，吃饭了。”简妍拿筷子敲碗，发出很清脆的叮叮声。
我伸出半个脑袋，“鸡蛋？”如果那碗东西还能称之为鸡蛋的话。黑糊糊的一块……生化武器？
“卖相一般，味道极品。”简妍自卖自夸，“来，小白鼠，尝尝。”
我从小在我那个可以参加食神大赛的爸的教育下对形状不敢恭维的东西一向是坚定予以杜绝的。于是我委婉地表达了胃口不佳的意思，然后自告奋勇去重新煎两个蛋，让她这个苦孩子尝尝什么是社会主义红旗下的煎蛋。
简妍听到我要去做饭先是一乐，跟着又撅着个嘴有点怏怏的样子，盯着碗里那被她煎得黑糊糊一片的鸡蛋看了会儿，突然一反手就要往床边那个垃圾桶里倒，被我一把拦住：“你干吗呀！”
“你不吃，我倒了呗。”她看我一眼，淡淡道。
“别别，我吃，我吃还不行吗。”不知怎么的，被她那一眼一看，我心里突然很过意不去起来，觉得自己实在太对不起她的好意。我一把将那碗抢了过来，闭着眼睛拿筷子戳起煎蛋就吃了一大口，一股焦味……呃……
“哎你吃什么呀，都焦啦！”简妍急了，赶紧抢我手里的筷子，“你真是——我逗你呢！这哪能吃啊，全焦啦！”
我咬着一嘴的焦蛋糊很郁闷地瞪着她，她却很快寻了个由头跑掉了。我看着她落跑的背影哭笑不得，这女人不去演戏真的是浪费人才，怪不得都说影帝影后在民间啊！
销售的基本流程是这样的。首先取得送样品的机会，然后等样品合格后，签订供应商合同，那就有资格供货了。但也只是有资格供货而已，事实上那些大的手机公司哪个都不会只有一家配件供应商，真正的战争是在争取订单上。先是小批量的订单，合作得好才有机会取得大批量的订单，而每次订单的单价都不会是固定的，数量也是，甚至交货之后付钱的方式也要另谈。一般是先送货后付钱，30天，或者60天甚至90天的都有。因为他们比你牛，想先收钱再发货是不可能的。直到货款到账了，一个销售流程才算完成，销售额和利润才能出来，提成，奖金也才能到手。
而如果客户的手机型号变了，对配件的要求也会改变，我们就要相应地作出调整，再次送样，周而复始。
kj算是比较大的客户了，尤其在电子上，他们在做手机前就是国产彩电业的大户了，因此和我们公司led、lcd部门也是有合作的。kj虽然是二线手机牌子，但人家本金雄厚，先后请得起国际巨星周xx跟张xx做代言。因此kj对供应商的要求也是很高的，他们之前有固定的供应商，想打进去非常困难，需要技术和销售手段的双重努力。一般的小企业，连送样品的机会都是没有的。yh虽是刚涉足手机马达，但是因为在其他领域的名气，以及我们的“公关”，陈建设总算同意了，“试一试”。